Partner Sales Manager

Na ovom radnom mjestu bit ćete odgovorni za prodaju poslužitelja, uređaja za pohranu podataka, mrežne opreme kao i HP CarePack usluga vezanih za novu HP enterprise infrastrukturu, što uključuje: instalaciju, produljeno jamstvo, brži odziv na poziv korisnika, jamstvo popravka i proaktivne usluge. Prodaja će se odvijati indirektnim putem, isključivo kroz HP-ov partnerski kanal, i to u segmentu malih i srednje velikih tvrtki.

Vaš glavni kontakt kod partnera bit će razina poslovnog menadžmenta i prodaje te ćete zajedno s njima definirati proizvode i usluge u sklopu rješenja koja partneri nude svojim korisnicima. Vaš zadatak će također biti da partneru osigurate sve resurse potrebne za uspješnu prodaju.

Glavni zadaci :

• Podrška partnerima , edukacija i motivacija partnera u cilju povećanja udjela HP proizvoda i usluga u okviru partnerske prodaje
• Prepoznavanje novih potencijalnih partnera na tržištu
• Rad sa distributerima i stimulacija prodaje kroz distributerski kanal
• Izravan kontakt sa definiranim korisnicima u segmentu srednje velikih tvrtki s ciljem boljeg pozicioniranja HP portfelja kroz zajednički nastup sa partnerom 
• Definiranje očekivanja prema partnerima u smislu prihoda i organizacijske strukture koja će poticati i podržavati prodaju HP enterprise portfelja
• Definiranje marketinških aktivnosti sa partnerima u cilju ostvarivanja partnerske prodajne kvote
• Definiranje razine stručne specijalizacije partnera s ciljem održavanja i podizanja razine kompetencije partnera kako bi samostalno mogli nuditi rješenja bazirana na HP-ovim proizvodima i uslugama
• Organizacija aktivnosti sa ciljem edukacije partnera o novim proizvodima i uslugama u dijelu HP enterprise portfelja
• Definiranje, u suradnji s partnerima, account planova za ključne korisnike u segmentu srednje velikih tvrtki
• Postizanje definirane prodajne kvote proizvoda i vezanih usluga
• Kreiranje i održavanje liste poslovnih prilika (pipeline management)  korištenjem CRM i ostalih prodajnih alata i prodajnog osoblja unutar HP-a
• Definiranje konkretnih prodajnih akcija te koordinacija prodajnog i tehničkog tima potrebnog za realizaciju određene poslovne prilike
• Davanje redovnog izvješća o očekivanoj prodaji višem management-u

Potrebno obrazovanje i iskustvo:

• Visoka stručna sprema
• Prodajno i tehničko znanje iz područja poslužitelja, uređaja za pohranu podataka, mrežnih tehnologija
• Odlično poznavanje engleskog jezika u govoru i pismu
• Poznavanje lokalnog IT tržišta (partnerske mreže i korisnika na području Republike Hrvatske)

Explore our other open positions and apply online at www.hp.com/go/jobs with reference to Job number: 343004

© 2008 Hewlett-Packard Development Company, L. P. The Hewlett-Packard company is an equal opportunity employer, dedicated to workforce diversity.