Glavni gost na 5. međunarodnoj konferenciji o obiteljskim tvrtkama - Kako održati obiteljski biznis
Glavni gosti na konferenciji koja se održava 12. travnja u Zagrebu u Hotelu Four Points by Sheraton Panorama je Ajit Singh – predsjednik Uprave ACG Worldwide, the Associated Capsules Group of Companies. Indijsku kompaniju koja je u obiteljskom vlasništvu, Ajit Singh uspješno vodi sa svojim bratom Jasjit Singhom. Sa više od 3000 zaposlenika ova tvrtka s 50 godina dugom tradicijom, drugi je najveći svjetski proizvođač kapsula za farmaceutsku industriju.
S pomoću indijske grupacije ACG Woldwide, najvećega svjetskog proizvođača kapsula, gotovo mrtva ludbreška tvrtka Lukaps gospodarski je procvala. U samo sedam godina Lukaps je s ruba stečaja zasjeona liderski položaj u proizvodnji kapsula u cijeloj Europi. ACG, globalno važan koncern, već je četiri naraštaja u vlasništvu obitelji Singh. Unatoč katastrofalnom stanju u kojem je Singh zatekao Lukaps i mnogo neugodnih iznenađenja nakon preuzimanja priznao je da nikad nije gubio nadu u uspjeh tvrtke koja je danas izvozi 99 posto proizvodnje. ACG u Hrvatskoj uživa status primjernog ulagača koji ne prestaje ulagati i ima ambiciju iz Ludbrega dominirati svjetskim tržištem kapsula.
Što vas je prvotno ponukalo da bacite oko na Lukaps i u kakvom je stanju tvrtka bila prije preuzimanja?
- Najprije moram reći da je taj posao bio prvi primjer indijskoga visokotehnološkog ulaganja u Hrvatsku. Mnoge farmaceutske tvrtke u Indiji i danas pomno promatraju Lukaps. Ta nam je tvrtka bila zanimljiva čim smo doznali za nju jer se bavila našim temeljnim biznisom - proizvodnjom praznih kapsula. Stanje u kojem je Lukaps bio prije preuzimanja nije previše obećavalo. Borio se sa zastarjelom tehnologijom, neprimjerenim financiranjem i posve nemotiviranom radnom snagom. Dok smo pregovarali s Upravom, radnici i osoblje nisu primili plaću četiri mjeseca. Stečaj je bio sve izglednija opcija, radnici su strahovali za egzistenciju, a većina dobavljača zbog prijašnjih dugova nije isporučivala sirovinu ili je tražila plaćanje unaprijed, što je tada bilo neizvedivo. Lukaps je također izgubio većinu važnih klijenata zbog loše kvalitete proizvoda i mnogo drugih faktora. Njegov je dug bio 25 posto od godišnjeg prometa, nijedna transakcija nije bila osigurana i cijela je tvrtka bila u popriličnom neredu.
Što je prevagnulo u odluci o preuzimanju?
- Lukaps nam je bilo prvo industrijsko ulaganje izvan Indije i, kao uvijek, prihvatili smo izazov. Kao što je slučaj u preuzimanju poslovanja neke tvrtke, ubrzo smo otkrili da ima i više problema nego što se pokazalo na početku. Trebalo je mnogo uložiti u sve proizvodne sektore, pogotovo u sustave sušenja i vlaženja, ključne u proizvodnji kapsula. Velik napor uložen je u podizanje proizvodnje na međunarodno priznat standard, što je zahtijevalo i mnogo prilagodbe i poučavanja zaposlenika. Sva ta ulaganja stajala su nas više nego što smo platili tvrtku, ali nismo gubili vjeru u Hrvatsku i ljude koji su radili u Lukapsu.
Više informacija i program konferencije možete pronaći OVDJE
