Borovo smanjuje gubitak u poslovanju, a u posljednjih godinu dana zaposlili su oko 150 novih radnika.
Redizajnirali su legendarne Sstartasice, šire se na inozemna tržišta i planiraju nove moderne brendove i prodajne kanale.
U 2012. Borovo je imalo gubitak od 180 milijuna kuna, 2013. on je smanjen na 47, a 2014. na 25 milijuna kuna. Iako se očekivalo da će 2015. završiti nulom, operativni gubitak ipak je bio 19 milijuna kuna. Unutar pet godina Uprava očekuje i izlazak tvrtke iz predstečajne nagodbe. To će biti zahtjevno, ali u Borovu su optimistični.
"Dolaskom nove Uprave u rujnu 2013. zatečeno je stanje od 180 milijuna kuna gubitaka. Od rujna 2013. Borovo nije imalo niti jedne kune potpore, nismo prodali niti metar četvorni zemlje i lokala. Od tada živimo isključivo od rezultata svoga rada", kaže za Index predsjednik Uprave Borova Gordan Kolundžić.
Borovu je core biznis proizvodnja platneno-gumenog programa i kožne obuće te distribucija iste. Uprava je našla rješenje za one dijelove Društva koji nisu core biznis i zbrinuli su svih 110 radnika: manji dio otpremninom, a veći dio kroz strateške partnere.
Veliki povratak Startasica
Borovo je redizajniralo legendarne Startasice koje su nedavno završile i u najpoznatijem modnom časopisu Vogue te se na američkom tržištu prodaju po cijeni od 80 dolara.
"Startas ove godine obilježava 40 godišnjicu od prvog proizvedenog para. Iako su inicijalno bile osmišljene kao oprema za igranje stolnog tenisa, postale su ikona 80-ih godina prošlog stoljeća. Redizajn smo započeli sa Maurom Massarattom, da bi unazad dvije godine doživjele još veću prepoznatljivost pod vodstvom naše dizajnerice Ive Ćurković Spajić. Iz godine u godinu udio prodaje Startasa je sve veći i veći. Trenutno se ta brojka kreće oko 35.000 pari što je oko 10% ukupne prodaje. Uz Startas kao najprepoznatljiviji brand, tu su još Borosane, Boromine, My Ballerinas, Rubber i Borovo kožna obuća. Uz te svima poznate brandove, Borovo proizvodi i široki spektar radno zaštitne obuće specijalne namjene. Od cipela, papuča, klompi preko gležnjača do čizama", kaže Kolundžić.
Proboj na inozemna tržišta
Prošle godine krenuo je i proboj na strana tržišta. Prvo u Francusku, a zatim u SAD, Australiju, Njemačku i Singapur.
"Sve suradnje su započele narudžbama partnerskih količina. Te narudžbe rastu iz sezone u sezonu. Većinom je to Startas, Borosana i My Ballerinas. Nije rijetkost da nas partneri traže sugestije za odabir asortimana koji je kod nas najprepoznatljiviji te da tako pokušavaju koristiti sličan pristup i na svome tržištu. Apsolutno izlazimo u susret s izradom posebnih modela i različitih dizajna za inozemna tržišta", kaže Kolundžić.
Za dizajn i marketing koriste uglavnom vlastite resurse, a tek u rijetkim slučajevima traže pomoć vanjskih stručnjaka. Novčana sredstva za marketing su im ograničena, i ispod prosjeka branše, te su prošle godine na promociju potrošili samo 1,7 milijuna kuna.
"Redizajn sve obuće počiva na našim dizajnericama: Andra Roškar, Nataša Nađ, Iva Ćurković Spajić i Hana Ciliga. Svaka od njih kreira i dizajnira određeni brand, određenu liniju proizvoda. Apsolutna potpora i suradnja je među njima, odjelom maloprodaje i odjelom marketinga i istraživanja tržišta. Kako nam je u cilju cjelokupno djelovanje moramo popratiti proizvodnju i marketinškim akcijama. Istina je da nemamo mnogo novca za marketing. Barem ne onoliko koliko je praksa u modnoj industriji a govorimo o iznosu od otprilike 7 posto ulaganja. Prošle je godine Borovo imalo 100 milijuna kuna prihoda dok smo za marketing odvojili tek milijun i 700 tisuća kuna. Ono što nam pomaže je emocionalna komponentna prepoznatljivosti samog branda Borova i njegove kvalitete, koju nadograđujemo s gerila marketingom", kaže Kolundžić.
Suradnja s domaćim tvrtkama
Osim redovne proizvodnje, Borovo razvija i proizvodnju po narudžbi za određene kupce. Primjer su startasice koje su izradili za nogometni klub "Hajduk". Custom made proizvodnja prilagođena pojedinom brendu i partneru započela je u proljeće 2015., a proizvodi su u samo nekoliko mjeseci postali iznimno popularni zbog svoje kvalitete, originalnosti i prihvatljive cijene. Osnovno načelo proizvodnje odražava samu misiju Borova – ručna izrada, hrvatska proizvodnja i upotreba prirodnih materijali.
"Brojni svjetski poznati festivali, međunarodne organizacije i eminentne hrvatske tvrtke prepoznale su sve prednosti naših proizvoda. Između ostalog postali smo partneri Ultra Europe Festivala, Inmusic festivala by Ožujsko, Europske komisije u RH, NK Hajduk, Simpa Hrvatskog Telekoma, Pula film festivala, Vukovar film festivala, Hrvatskog Olimpijskog Odbora, BASF-a, a pred potpisom smo ugovora i sa WWF- Pandom", kaže Kolundžić.
Uskoro kreće nova internetska trgovina
Kako bi se prilagodili mlađim kupcima, trenutno razvijaju novu internetsku trgovinu, koja bi trebala biti puštena u rad početkom travnja.
"U odnosnu na prethodni, ovaj web shop će nuditi puno veći asortiman obuće jer smo za vrijeme testiranja uočili kako našim kupcima moramo moći ponuditi cjelokupni asortiman. Većinom kupuju žene, a tada kupnju obavljaju za cijelu obitelj. Neosporno je kako je mlađoj popolaciji on-line kupovina postala rutina pa je bitno i nama da web shop bude vizualno atraktivan i vrhunski funkcionalan", kaže Kolundžić.
Budućnost ipak ovisi o vlasniku - državi
Kolundžić kaže da tvrtka treba tržišne osnove i privatizaciju, ali da bi se to uspješno provelo bit će im potrebna pomoć.
"Dio rješenja za Borovo je i u državi, u kupnji obuće putem javne nabave, ali to nije jedini put kojim Borovo treba ići iako je vrlo značajan. Tvrtka treba tržišne osnove i privatizaciju, ali da bi došlo do toga u iduće dvije godine i država nas treba suportirati.
Svima nam je Vukovar u suznim očima od 18. do 20. studenog, ali kada je u pitanju izvorno hrvatska proizvodnja, ručna izrada i to od kvalitetnih prirodnih materijala, tu nas je manje. Naši su proizvodi kvalitetni, i do pet puta bolji od konkurencije, a pristupačniji po cijeni. Naš proizvod je odličan. Dio naše proizvodnje radi obuću za talijanskog dizajnera Ballina koje on distribuira po cijeloj Europi i nema niti jedne reklamacije. Kod nas nažalost i dalje postoji zaziranje od domaćeg proizvoda, a u svijetu se to zove patriot economy.
Vjerujemo da treba raditi na podizanju svijesti potrošača o kupovini hrvatskih proizvoda pa će i naši izlasci s novim širenjima asortimana imati bolje prodajne rezultate. Ovog proljeća, vrlo skoro, širimo asortiman s još jednim novim brandom. Modna, casual obuća za žene i muškarce pod nazivom The Big Blue. Vrhunska izrada, prava koža, atraktivan dizajn. O detaljima uskoro.", kaže Kolundžić.
Fotografija: wikimedia
