Razmišljate strateški i izvucite maksimum iz svih društvenih aktivnosti koje prosinac nudi!
Možda je ovo već peti božićni domjenak na koji ste pozvani i razmišljate postoji li nešto što možete otkazati jer ionako imate premalo vremena za sve obaveze koje vas čekaju u prosincu. Ipak, razmislite. Nema bolje prilike za upoznavanje novih poslovnih partnera ili obnavljanje postojećih kontakata.
Ovo je doba godine kada se isplati uložiti dodatni napor kako biste iz predblagdanskih druženja izvukli maksimum. Business Sense donosi nekoliko savjeta kako iskoristiti domjenke na najbolji mogući način:
1) Napravite dobru selekciju
Vjerojatno ne možete obići sve domjenke na koje ste pozvani. Posjetite ona događanja gdje možete proširiti mrežu kontakata te sresti postojeće ili partnere s kojima ste već surađivali. Čak i ako je u pitanju manje okupljanje, neke organizatore posebno će veseliti vaš dolazak – nemojte ih razočarati.
2) Budite proaktivni
Vjerojatno postoje domjenci ili partiji na koje bi bilo korisno otići, a niste dobili pozivnicu jer do sada niste imali priliku surađivati s organizatorom. Istražite mogućnosti kako doći do pozivnice ili provjerite ide li netko od vaših kolega na taj domjenak te možete li se pridružiti kao pratnja.
3) Nemojte prodavati, slušajte i učite
Jednom kada se pojavite na domjenku, nemojte čekati da ljudi vama prvi prilaze. Budite ljubazni ali proaktivni. Ne zaboravite ponijeti posjetnice! Sjetite se zlatnog pravila 80/20: 80% vremena pitajte druge što rade, a 20% vremena promovirajte sebe.
4) Budite strpljivi
Vrijeme koje ste izdvojili za odlazak na domjenak i razgovore malo vrijedi ako odnos ne nastavite održavati. Izdvojite nekoliko ljudi koji su na vas ostavili dojam i u kojima vidite potencijal za poslovnu suradnju.
5) Brza povratna informacija je bitna
Prije nego što vas ljudi zaborave, kontaktirajte ih u roku 24 sata. Kratka poruka putem LinkedIn-a, poziv na kavu ili sastanak dobar su potez. Isto vrijedi i ako niste uspjeli sresti osobu koju ste željeli vidjeti. Možete poslati poruku da vam je žao što ste se mimoišli te predložiti sastanak.
6) Proširite doseg
Širenje mreže kontakata daje najbolje rezultate kada ste okruženi velikim brojem nepoznatih ljudi. Poslovne prilike uglavnom dolaze iz novih poslovnih kontakata, a manje iz postojećih uskih suradnji.
7) Iskoristite priliku za održavanje postojećih kontakata
Neke ljude imate u svojim kontaktima, a vjerojatno ih niste vidjeli više od godinu dana. Možda je upravo razdoblje domjenaka prilika da ih ponovo sretnete. Obnovite poznanstvo, inicirajte neformalni razgovor, prisjetite se gdje ste se upoznali s tom osobom kako biste imali temu za razgovor. Ovo traži malo vremena i truda, ali isplati se.
8) Ne zanemarujte važnost usmene preporuke
Kada upoznate osobu na neformalnom poslovnom druženju, to je odlična prilika da predstavite i sebe i tvrku u dobrom svjetlu. Budite pristupačni i srdačni. Dozvolite sugovorniku da stekne o vama pozitivno mišljenje i tko zna, možda će u kontaktu s drugima naći za vas lijepe riječi ili vas preporučiti za suradnju.
9) Komunicirajte kao Amerikanci
Mnogi osjećaju nelagodu pri pomisli da moraju čavrljati s nepoznatim osobama i sve im to djeluje 'umjetno' i naporno. To je područje u kojem puno možemo naučiti od Amerikanaca. Nema ničeg lošeg ili neobičnog u neformalnom čavrljanju s ciljem da upoznate što više ljudi. To je jednostavno dobra poslovna prilika da se predstavite i onima koji nisu čuli za vašu tvrtku, ne koriste društvene mreže ili ne pripadaju industriji u kojoj radite. Nikad ne znate kakve ideje za suradnju mogu nastati temeljem ovakvih poznanstava.
10) Pobijedite strah od nepoznatog
Samo zato jer ste nekoga tek upoznali ne znači da sve mora ostati na formalnim razgovorima. Komentirajte aktualne trendove ukoliko procjenjujete da osoba ima bogato iskustvo i veliko znanje, zatražite savjet ili pitajte za mišljenje. Dokle god niste nametljivi, aktivno slušate sugovornika i pokazujete interes za ono što vam govori, iz ovakvih prigoda možete izvući maksimalnu korist.
Želimo vam dobru zabavu i puno kvalitetnih poznanstava!
