ManpowerGroup Croatia za Klijenta, renomiranu multinacionalnu tvrtku iz duhanske industrije, traži idealnog kandidata za poziciju Field Force Manager (m/f).
Field Force Manager (m/f)
Mjesto rada:
- Zagreb
Opis radnog mjesta:
- Osiguravanje razvoja i učinkovitog upravljanja prodajnim timom na terenu. Razvijanje znanja, ponašanja i vještina pojedinaca i grupa kako bi se osigurala provedba prodajne strategije tvrtke na terenu.
- Planovi razvoja: Izrada i provedba planova razvoja prodajnih suradnika u skladu sa prodajnom strategijom u suradnji s Market Managerom za Sloveniju i Hrvatsku. Suradnja u izradi strategije prodaje, utvrđivanju razvojnih potreba i izradi godišnjih planova razvoja za sve prodajne suradnike.
- Obrazovanje i usavršavanje prodajnih suradnika: Organizacija treninga, u suradnji s Market Managerom za Sloveniju i Hrvatsku. Kontinuirano usavršavanje i ažuriranje programa osposobljavanja za nove i postojeće zaposlenike.
- Upravljanje poticateljima prodaje: Upravljanje, razvoj i motivacija kolega u prodaji, u suradnji s Market Managerom za Sloveniju i Hrvatsku. Priprema mjesečne ciljeve za kolege u timu, prati njihove rezultate i podržava ih u ostvarenju ciljeva.
- Terenski obilasci: Posjet terenu zajedno sa Prodajnim predstavnicima na terenu (promatranje, evaluacija, praktična ilustracija rada). Samostalni kontrolni obilasci na terenu (zastupljenost proizvoda i materijala, zadovoljstvo kupaca, izgled prodajnog mjesta, optimalne zalihe i dr.). Kontrola podataka u sustavu sa stvarnim stanjem.
- Suradnja s drugim odjelima: Suradnja s Consumer Marketing (CM) timom u lansiranju novih proizvoda, u provedbi prodajnih aktivnosti u pripremi prodajnih konferencija. Sudjelovanje u razvoju novih promotivnih materijala. Prati količine, tržišni udio, distribuciju, dostupnost i zalihe proizvoda portfelja, analizira konkurenciju i trendove na tržištu te razvija modele za unapređenje prodaje i distribucije kako bi poslovanje poslodavca bilo uspješnije. Priprema ruta obilaska prodajnih mjesta na terenu za članove tima, u dogovoru s prodajom i potrebnom učestalošću posjeta. Provodi smjernice i upute u uredu i na terenu, sukladno zahtjevima poslodavca. Osigurava korištenje i update-a CRM sustav u svrhu evidentiranja prodajnih aktivnosti i omogućavanja učinkovitog procesa kontrole utjecaja.
- Prikupljanje informacija: Prikupljanje i obrada informacija koje su ključne za provedbu planiranih aktivnosti i za provedbu poslovne strategije poduzeća. Dobivanje informacija s tržišta i praćenje konkurencije.
Potrebne kvalifikacije:
- Minimalno 5 godina radnog iskustva na sličnim poslovima
- Prethodno iskustvo u području prodaje (poželjno u FMCG industriji)
- Iskustvo u vođenju, motiviranju i razvoju tima
- Iskustvo u organizaciji edukativnih radionica
- Stvaranje pozitivne radne atmosfere kroz poticajnu komunikaciju
- Spremnost na preuzimanje odgovornosti
- Mogućnost izvršavanja zadataka i smireno rješavanje stresnih situacija
- Sklonost unapređenju rezultata i neodustajanju
- Snažne prodajne vještine i motiviranost prodajnim rezultatima
- Vozačka dozvola B kategorije
- Visoka razina znanja engleskog jezika (minimalno B2 razina)
Prijavite se putem linka za prijavu.
